我們在制定潤滑油產品促銷方案是,是希望多去爭奪競爭對手的市場,還希望通過來帶動,因此這類的策略很關鍵。
首先我們必須了解競爭對手產品情況,清楚對手的市場策略,哪些潤滑油產品是主要的促銷產品,而且能夠帶動其他產品銷售的,然后我們有針對性的制定促銷策略。把品質接近的潤滑油產品,把價格降到低位,不但吸引客戶,也給競爭對手市場帶來影響,還實現其他產品的隨貨銷售。
中,并不是以單一產品形式存在,也可以是不同品類的混合銷售,既可以單也可以組合,靈活變化,不拘于形式,目的還是把產品銷售出去。
當然促銷策略我們用,競爭對手也會用,中,競爭狀態下,不一定能摸清對手的狀況,必須要隨機應變,主動去市場中來博弈,爭取潤滑油產品的訂單!






潤滑油代理經銷商為保持業績、利潤,有時候喜歡增加新產品,新項目,固然這是一個好方法。但新產品新項目推廣如果順利,業績增長、盈利也不會在短時間內提升,長時間盈利,有沒有更省錢、更省事的方法,把老產品做大做強,一個是老產品大家接受度高,一個是利潤長時間有保障,穩定的、增量和增利。
新品的失敗,原因非常多,諸如產品概念、產品包裝、產品推廣、概念傳播、產品質量等任何一個方面出現失誤,都會造成新品失??!新產品投入大、周期長,不但周期很長,而且投放的費用比較大。
反而,老的潤滑油產品推廣,做大做強,對于客戶來說,認知度強,接受度高,及時推廣階段大家不接受,也不會對原來產品造成大的影響。推廣產品不需要長的周期,消費群體穩定,產品接受度較高。
因此,在某種程度上,我們僅學會新產品推廣還不夠,還要掌握老產品如何推廣、如何保持活力、如何保持持續增長!

市場旺季時,市場上面的情況,潤滑油代理商沒有時間去研究,制定政策針對性難以保證。利用市場淡季,就可以把一個真實市場情況展現代理商面前。
趁當前市場淡季的時候,潤滑油代理商可以把當前工作進行統一,避免標準不一而導致的內耗增加;也可以通過內部討論會的形式,基于實際執行情況,對流程環節進行確定和次序排定。 現在是市場淡季,把這個賬仔細算一算,畢竟不是每個客戶都得到了利潤,有些客戶給的政策可能有所虧錢。
市場淡季時存在的問題,但無論什么級別的潤滑油代理商,不能單純指望外部的市場旺季來解決,開源節流,實現銷售大化,成本小化。