我們在制定潤滑油產品促銷方案是，是希望多去爭奪競爭對手的市場，還希望通過來帶動，因此這類的策略很關鍵。
首先我們必須了解競爭對手產品情況，清楚對手的市場策略，哪些潤滑油產品是主要的促銷產品，而且能夠帶動其他產品銷售的，然后我們有針對性的制定促銷策略。把品質接近的潤滑油產品，把價格降到低位，不但吸引客戶，也給競爭對手市場帶來影響，還實現其他產品的隨貨銷售。
中，并不是以單一產品形式存在，也可以是不同品類的混合銷售，既可以單也可以組合，靈活變化，不拘于形式，目的還是把產品銷售出去。
當然促銷策略我們用，競爭對手也會用，中，競爭狀態下，不一定能摸清對手的狀況，必須要隨機應變，主動去市場中來博弈，爭取潤滑油產品的訂單！
潤滑油代理經銷商為保持業績、利潤，有時候喜歡增加新產品，新項目，固然這是一個好方法。但新產品新項目推廣如果順利，業績增長、盈利也不會在短時間內提升，長時間盈利，有沒有更省錢、更省事的方法，把老產品做大做強，一個是老產品大家接受度高，一個是利潤長時間有保障，穩定的、增量和增利。
新品的失敗，原因非常多，諸如產品概念、產品包裝、產品推廣、概念傳播、產品質量等任何一個方面出現失誤，都會造成新品失??！新產品投入大、周期長，不但周期很長，而且投放的費用比較大。
反而，老的潤滑油產品推廣，做大做強，對于客戶來說，認知度強，接受度高，及時推廣階段大家不接受，也不會對原來產品造成大的影響。推廣產品不需要長的周期，消費群體穩定，產品接受度較高。
因此，在某種程度上，我們僅學會新產品推廣還不夠，還要掌握老產品如何推廣、如何保持活力、如何保持持續增長！
市場旺季時，市場上面的情況，潤滑油代理商沒有時間去研究，制定政策針對性難以保證。利用市場淡季，就可以把一個真實市場情況展現代理商面前。
趁當前市場淡季的時候，潤滑油代理商可以把當前工作進行統一，避免標準不一而導致的內耗增加；也可以通過內部討論會的形式，基于實際執行情況，對流程環節進行確定和次序排定。 現在是市場淡季，把這個賬仔細算一算，畢竟不是每個客戶都得到了利潤，有些客戶給的政策可能有所虧錢。
市場淡季時存在的問題，但無論什么級別的潤滑油代理商，不能單純指望外部的市場旺季來解決，開源節流，實現銷售大化，成本小化。
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